11月8-10日，以“共建、共享、共贏”為主題的銳捷網絡2019年全國共建合作伙伴大會在長沙召開。在本次大會上，銳捷網絡提出了“渠道共建客戶”的重要合作理念，通過對合作伙伴決策權、收益權的價值賦能，大力推動深化共建合作落地。同時，銳捷還與合作伙伴深入探討行業場景化的產品方案，全方位展示共建合作成果，一舉共建之勢、攜手共贏未來。

▲ 圖/大會現場

未來合作新起點：“渠道共建客戶”

2019年，銳捷通過5G、意圖網絡、Wi-Fi6等技術領域的創新突破，以及在智能建筑、智慧醫療、智慧教育等行業中精品打造的細分場景應用，獲得了眾多客戶的信任與支持。而這份成績單的背后則是合作伙伴開拓進取、共享資源、攜手共進的結果。

▲ 圖/銳捷網絡總裁劉中東

在開幕式致辭中，銳捷網絡總裁劉中東表示：“如何更好地為伙伴提供支持，保障伙伴的利益，是銳捷必須積極思考進而實現飛躍增長的核心問題。為此，銳捷提出了‘渠道共建客戶’戰略，希望在坦誠信任的基礎上，以更加開放、包容、互利的心態與廣大伙伴建立更深度的合作。傾聽伙伴之所想，理解伙伴之所需，讓合作伙伴只需大步向前，吹響‘共建的集結號’，通過合作成為一支不斷突破的鋼鐵之師。”

攜手共贏：突破行業場景

秉承“場景創新”理念與“鑄造精品”的匠心精神，銳捷網絡相繼在教育、互聯網、金融、交通等行業場景實現持續突破，銳捷網絡副總裁黃育輝在會上對這一成果進行了全面介紹，他談到：“2019年，銳捷網絡依然保持著復合增長率超過30%的發展速度、并且入圍Gartner有線及無線網絡基礎設施魔力象限，連續五年蟬聯中國云桌面市場份額第一。而這些成績背后的行業場景突破，是源自于與合作伙伴的攜手共贏！”

▲ 圖/銳捷網絡副總裁黃育輝

目前，銳捷緊抓行業數字化轉型的歷史機遇，以“攜手共享、攜手共贏”為目標，快速推進與伙伴企業的深度“共建”合作，在運營商、互聯網、金融、能源、政府、企業、教育、醫療、交通、商旅、制造等多場景實現了自我超越和全面突破，并先后獲得了復興號、中國尊、301醫院、南方電網、東北大學等行業用戶認可，取得了令人矚目的成績。

基于“戰友般的合作關系”

盡管全球政經局勢變化多端、中國經濟下行壓力加大，但是智能時代來臨、數字經濟進一步加速的腳步已然堅強有力，中國ICT市場的增速仍然保持全球第一位。如何在這樣復雜的環境中撥云見日、看清未來的方向、制定合適的戰略是所有企業的訴求。這對于近三年實現合作渠道數增長接近300%，90%以上的生意由合作伙伴貢獻的銳捷來說，必然會在這個環節上尋求更多創新。

▲ 圖/銳捷網絡渠道部總經理宋繼洲

銳捷網絡渠道部總經理宋繼洲在大會上對“渠道共建客戶”進行了全面解讀，他表示：“在數據上我們可以看到銳捷歷史的增長離不開渠道，渠道的數量級也在近年來發生了很大的變化。銳捷不是一家做直接客戶的公司，所有的訂單都需要有合作伙伴的配合才能達成，也只能依靠合作伙伴一起做持久永續的生意，才能快速突破目前的門檻，達成共贏”，“信任關系是一切合作的基礎，銳捷將堅持開放、寬容、互利的三大準則，打破客戶所有權的競爭，與合作伙伴展開‘渠道共建客戶’的合作模式，讓渠道真正實現與銳捷合作中‘耕者有其田，耕者有其利’。渠道共建客戶的核心是給予渠道拓展客戶的所有權，必須給渠道真正需要的‘認可與安全感’，在此基礎打造長期的‘戰友般的合作關系’。”

并肩作戰，將共建工作進行到底！

在日益競爭激勵的市場中，要形成戰友般的共建合作關系，必須通過一系列行之有效的方法來落地。銳捷網絡企業網華中大區總經理陳赟表示：“戰略落地需要與合作伙伴找到共同的利益、設定共識的目標、設定明確的分工、保持高效的溝通、遵守約定的規范。首先，共同的利益和目標奠定了共建客戶、合作共贏的基礎；其次，明確的分工讓我們可以結合優勢，發揮所長，通過各自的‘長板’搭建木桶；而后則是頻密而高效的溝通，建立溝通和信息共享平臺，保障計劃執行和目標達成；最后，共建的推進必須設立讓雙方都能遵守約定的規范，通過流程和機制來打造合作安全感。”

▲ 圖/銳捷網絡企業網華中大區總經理陳赟

作為合作伙伴代表，河北睿遠智能科技有限公司總經理郭敬敏分享了“渠道共建客戶”帶來的變化，他表示，“客戶共建具有全過程緊密溝通、跟進，目標一致，效率高等優勢，符合睿遠公司當前發展的需求。共建客戶政策能帶來安全感，減少溝通成本與沖突，不僅對企業自認有利，更能以更好的品質為最終客戶提供優質服務。”
“嚴格遵守三大紀律八項注意，言行一致，信守承諾，秉持共建理念，與共建渠道緊密溝通……”銳捷的高管團隊在大會上集體宣讀共建宣言，誓將共建工作進行到底！

▲ 圖/宣讀共建誓詞

從本次大會上，我們不難看到，銳捷正在全力打造一個彼此賦能，打破界限概念的渠道生態體系。尤其是近年來，銳捷網絡在產品、方案、服務上的精益求精與場景化創新，都給予了合作伙伴一個可以持續、穩定發展的選擇，這也是銳捷能夠快速拓展合作伙伴的根本原因。