來源：中關村在線

當不少業內人士為加密貨幣的漲跌不停躁動，拼命大談特談區塊鏈，并著力將各種項目與其扯上關系，期待狂割韭菜之際，卻有一幫虔誠的ICT從業者帶領著核心合作伙伴來到蘇繡之鄉一起致敬匠心，聊起了“做精做強” ，這顯然是需要擁有智慧和定力的。而這些人正是來自于近年來業績不斷實現快速增長的銳捷網絡。

銳捷網絡2018合作伙伴大會以“做精做強，共贏春天”為主題成功舉辦

三點建議指明前進方向

據統計，2017年中國ICT市場規模達到了3萬億。有預測顯示，未來4年的市場規模仍將穩步增長，而中國各行業IT預算也有望保持年平均10.2%的增幅。然而龐大的市場空間在帶來新機遇的同時，實際上也夾雜了大量的消極因素，比如轉型與創新乏力、利潤下滑、成本暴增等等。

那么在由高速增長階段轉為高質量發展的新經濟常態下，像銳捷網絡這樣的數據通信廠商究竟該如何布局，才能在新征程中帶領合作伙伴不斷突破、實現共贏？面對這個全體合作伙伴最為關心的問題，在剛剛成功召開的2018銳捷合作伙伴大會上，銳捷高層給出了全面而細致的剖析與闡述。

銳捷網絡總裁劉中東認為，在不斷探索與發展的道路上，銳捷網絡與廣大合作伙伴是戰友、是聯盟、是緊耦合的關系，更是構建良性發展生態圈的基礎。因此要給予合作伙伴更大的授權，如行業授權、客戶授權、定價授權等等，并且要更多的賦能，包括人才培養等經驗，通過不斷地“授權、賦能、支撐、協同”，來充分發揮出合作伙伴們的強大動能。

而合作伙伴們究竟該如何去踐行，劉中東給出了三點建議：“弱水三千只取一瓢”--找準定位，全力投入（要有取舍）；“無限貼近客戶”--向服務轉型（要走出去）；“扎硬寨、打呆戰、練精兵”--做最好的自己（要抓人才）。在樸實的話語中，劉中東將銳捷人一貫的簡明直接、務實與行動派特質彰顯無疑，更幫助眾多合作伙伴看清了方向，規劃出新的行動目標。

看清本源 做精做強

2017年，銳捷網絡在金融、能源、政府、企業、教育、醫療、交通、制造等多個行業場景中實現了自我超越和全面突破。據IDC數據顯示，截至2018年3月，銳捷網絡在VDI終端、云課堂、園區網認證解決方案等市場上均位列第一。其中，在中國企業級WLAN市場上排名第二，在交通、金融等細分市場則穩居第一。

一系列漂亮的成績單背后則是銳捷網絡持續創新、打造爆品，堅持“扎根行業、深入場景”戰略思想的集中體現。面對激烈的市場競爭，銳捷人認為必須回歸主宰市場的本源，直擊用戶痛點，深入滿足客戶需求，通過把握“中國式機會”，來直面困難與挑戰，進而做精做強，共創共贏。

那么如何“做精”？劉中東給出了三大要點：第一，做精品，即打造精益求精的品質、精湛的工藝以及精致精準的設計。第二，精準營銷，企業要進行精準定位并精耕細作。第三，練精兵，通過精細化的管理手段來培養精兵強將。

對于2018年“做精做強”的主旋律，銳捷網絡副總裁劉弘瑜在采訪中也表示，多年來銳捷網絡最為注重打造精品，因為只有這樣，才會吸引到更多的合作伙伴主動地前來關注，而且也是客戶、市場和伙伴最需要的。所以“做精”分三個層面：首先在精品層面上，不僅要做好品質、體驗，還包括了時尚感、設計感。其次在市場層面上，要精細地耕耘市場，尤其是行業市場。還有在管理上，將管理做精細，用持續發展的方式提升企業的競爭力。而“做強”，則是要不斷強化賦能體系，幫助合作伙伴解決產品培訓、技術支持甚至培養人才等各方面的能力，同時完善銳捷面向市場端的能力，做強品牌影響力等等。

賦能合作伙伴 攜手共贏

得渠道者得天下，在場景創新、打造精品的戰略引導下，銳捷網絡的合作伙伴數量快速增長，截至2017年與銳捷網絡簽約的合作伙伴已達5000多家，這個數字要比2016年的伙伴數量（4000多家）增加了20%。

劉弘瑜指出，隨著2017年合作伙伴生態鏈的逐步完善，銳捷網絡在各行業細分市場上獲得了長足進展，不僅實現了市場覆蓋更廣、市場耕耘更深、突破高端場景等目標，還收獲了銷售額的高速增長。另據銳捷網絡渠道部總經理宋繼洲介紹，目前65%的業績是由合作伙伴來承接服務的，預計2018年年底，銳捷合作伙伴承接服務的比例將會更高。

通過賦能合作伙伴，銳捷網絡的產品和解決方案在各行業里不斷開花結果

授人魚不如授人予漁，為合作伙伴持續賦能才是保障業績連續高增長的關鍵。而在眾多合作伙伴主動性、認知不斷提升的同時，如何化解在賦能層面上的諸多新訴求，便成為當下擺在銳捷網絡面前的首要任務。

采訪中宋繼洲表示，在賦能上也要“做精做強”，做精主要是根據渠道不同類型和負責客戶的不同條件，把渠道進行分級分層。在這兩條線上再依據不同的規模、業務模式做進一步的精細化細分，以實現更加精細化地支撐。此外，在系統支撐、人員支撐、支撐體系升級等各方面進一步細化。做強，則是在技術培訓、售前支持和售后保障等各方面做強，包括建立賦能體系、考核認證等等。據悉，2017年銳捷網絡攜手合作伙伴已新增了超過100個授權服務中心，大大優化了市場服務能力。

2018年，銳捷人定下了10年10倍增長的宏大目標，而激勵銳捷人不斷勇于挑戰不可能、敢為天下先的原動力則是與眾多合作伙伴的攜手并行。采訪中銳捷人一直堅信，幫助合作伙伴成長是通向高速增長的關鍵路徑，而不斷向伙伴賦能、深化合作，一起砥礪前行，則會成為攜手眾伙伴持續做精做強，共創共贏在春天的重要基石。相信在未來的生態構建道路上，銳捷網絡將繼續和合作伙伴一起凝聚智慧與力量，全力以赴。