文/劉策

去年這個時候，銳捷在北京某家葡萄酒博物館召開了一場年度發布會。不同于其他發布會沉悶的酒店氛圍，當天無論是現場的小資布局還是三生三世桃花醉都給我留下了深刻的印象；

今年，銳捷則將發布會的地址遷移到了中華世紀壇，這同樣是一個特殊的地方。記得上次來這里開會還是看了一場別開生面的魔術表演。而這次，銳捷也如變魔術一般，一口氣發布了多條產品線的2018年戰略方向。

總是與眾不同，這就是我印象中的那個銳捷。

銳捷，一家特立獨行的企業

在網絡這個行業中，從來就不乏大咖的明星型企業。他們或雄霸市場，或迅速崛起，或多次浴火重生，都代表了網絡市場的輝煌。作為民族品牌，銳捷可以稱得上低調，卻也在這個激烈拼殺的市場中走出了自己的特色。

用“場景化”打敗大而全的專業化，這是銳捷多年深耕網絡市場獲取的心得。其實，“場景化”這個名字很多企業都提到過，但是真正能對具體場景找到合適的解決方案，并為他們提供了有效的解決手段，讓他們通過簡單、便捷、高效的手段解決該場景應用的難題，就并不是每個企業都能做到的了。銳捷近年來不斷成長的關鍵，就是抓住了這部分用戶的需求，正所謂“銳捷式創新”。

無論場景化也好，極簡應用也罷，這其中就是要找到用戶的痛點。對于金融用戶，可能安全就是他頭疼的問題；對于交通用戶，可能連接就是他頭疼的問題；對于制造業用戶，可能效率就是他頭疼的問題；對于小白用戶……可能頭疼的問題就更多了。銳捷所要做的，就是找到這個痛點并且干脆利落的解決掉，官方稱之為——“一針捅破天”。

從物理學來說，如果不是定海神針，那么“一針捅破天”的希望并不是很大，但是解決用戶的痛點卻能夠帶來立竿見影的效果。也正因為了解到用戶的痛點才能夠采用對應的解決方法，才能夠對原有的手段加以改變，也就能夠實現真正意義上創新。因此在銳捷看來，“制勝的關鍵就在于創新力打造”。

所以我們回到一開始的話題。銳捷之所以特立獨行，之所以與眾不同，就是走了場景化創新的路。而在這些創新的過程中，銳捷也形成了自己的特色產品線與解決方案套路，這才是銳捷的差異化競爭力。

這也可以解釋，為什么近幾年我們在越來越多的大規模無線應用中都能看到銳捷的身影，要想說清楚這個問題，還是要看看銳捷的產品業務模式。

創造力并非是空穴來風

在當天的發布會上，銳捷品牌總監和不同產品線的負責人分別闡述了近一年來銳捷的業務成果，也自然而然的提到了一些產品與解決方案。

“市場不缺購買力，更不缺產品，缺的是精品，缺消費者稱心如意的匠心產品。”銳捷網絡品牌總監何成梅說到。

基于這一判斷，2017年，銳捷網絡持續創新、打造爆品，在眾多技術領域進行創新，在互聯網、運營商、金融、能源、政府、企業、教育、醫療、交通、制造等多行業實現了自我超越和突破，打造出眾多“領先”。何成梅表示，銳捷網絡將以不斷精進的產品、更精細的服務、更精準的營銷，堅定不移地走在做精做強的路上。

我們都知道，當今幾乎所有企業都面臨數字化的轉型，而在這個過程中幾乎所有企業都面臨了IT設備性能落后、運維人員技術能力不足等諸多問題。一般情況下，企業在這時大多選擇購買更好的設備、招募更多的專業人士來解決問題。但是對于特立獨行的銳捷來說，是另外一條道路。

比如說，針對大型互聯網數據中心場景，銳捷通過實現交換DCN技術的突破，實現切換時間由秒級到毫秒級，鍛造出25G數據中心架構下的全套產品以及RDMA等領先技術，率先完成規模投產和商用，實現25G數據中心時代領先。數據中心產品不斷突破和創新的同時，同質化的園區網又將如何超越？面對網絡數字化轉型的趨勢，銳捷“極簡X”方案順勢而生。

正因為致力于打造與眾不同的網絡，銳捷基于SDN技術和理念，讓網絡具有了“泛載虛擬網、立體防護、菜鳥運維”三大新的且與眾不同的能力。泛載虛擬網通過快速入網、自動隔離、狀態可視、分權管理功能特性，加速網絡演進，泛載一切；立體防護利用無感準入、自動防環、出口自愈、預防IP沖突等特性提升網絡免疫力，打造強壯網絡；菜鳥運維通過零配置、零替換、批量升級、自動巡檢等自動化運維特性，讓小白也能管網絡。

而談到無線場景，則是銳捷的強項，也是廣為人知的優勢。在包括阿里云棲大會在內的各大展會中，在包括上海地鐵在內的多城市交通系統中，都可以看到銳捷的身影，都可以體驗到銳捷提供的免費無線網絡。也正因為如此，銳捷才喊出了“全場景”的口號，這不僅僅是一種勇氣，更像是一種承諾。

銳捷網絡無線產品事業部營銷總監黃李輝這樣形容銳捷無線網絡的發展——“銳捷網絡將在2018年啟動智能無線網戰略布局，通過人工智能分析、自動場景識別優化、網絡現象可解釋、全自動組網等科技創新，滿足萬物互聯時代的需求升級，形成萬物聚集、萬物聯動、萬物感知的應用新格局”。

AI是當下非常熱門的話題，一般來說AI與計算和大數據有關，所以許多企業都能夠與AI扯上關系。但是對于網絡來說，一直以來大家都對其定位在“傳輸”的用戶中，所以AI與網絡的關系并不為眾人所熟知。不過在銳捷看來，既然未來要實現萬物互聯，既然物聯網的時代越來越近，網絡作為關鍵的環節，自然也需要AI雨露的滋潤，網絡也同樣會為AI回報出豐碩的花朵。

云桌面，這個解決方案的出現恐怕出現已經有好多年的時間了，從一開始的虛擬化時代就有它的存在。許多人不知道的是，銳捷也是云桌面的元老和持續推廣的廠商之一。從2013年至今，銳捷的云終端出貨量超過90萬臺，而據IDC新發布的《 2017年度中國企業級終端VDI市場跟蹤報告》顯示，銳捷網絡以38.4%的市場份額排名第一。

如今借助于“場景創新”理念的支持，銳捷成為了業內一家同時提供IDV和VDI兩種解決方案的廠商。正如銳捷網絡云桌面產品事業部市場總監肖廣維所描述的那樣：“精致的場景細分，讓我們有信心把云課堂標準版、增強版、考試專業版、3D專業版在教育領域實現更大范圍的應用覆蓋。”同時，銳捷云辦公經過“1.0經典版”、“2.0閃電版”和“3.0融合版”的不斷迭代，貼近更多行業用戶，已廣泛應用于教育、醫療、企業等細分市場。

既然我們說了這么多的網絡應用，既然銳捷已經看到了場景化創新帶來的優勢，那么安全問題也自然成為了銳捷安身立命的重中之重。多年來，銳捷也不遺余力地為用戶打造可靠的安全防護體系。

截至目前，銳捷網絡安全產品服務金融網點超過24000個、全國醫療衛生單位近5000家，近5年覆蓋了500多所高校用戶和數千家企業，銳捷網絡安全不僅得到了中國建設銀行、中國銀行以及數十個國家部委用戶的認可，同時積極拓展海外市場，為國外用戶提供可信賴的安全服務。

此外，銳捷的其他產品線也相繼重磅推出了2018年的新產品和方案，秉持場景化理念持續精進。

經過7年的發展，銳捷RIIL已成功服務2000多家行業客戶，并在政府、教育，醫療市場均居領先地位。2018年，RIIL-Relax樂為服務管理平臺問世，并推出Relax校園版和Relax醫療版，通過多渠道接入統一服務，提升高校師生服務體驗；通過可視化IT項目管理工具，讓醫療信息化管理更透明，Relax滿足不同用戶管理需求，實現信息服務智能化。此外，RIIL落實場景化概念，特別為中小學運維場景打造RIIL中小學版本，還針對科技法庭推出RIIL智慧法院運維管理方案、在國家政策支持的背景下推出的RIIL智能視頻運維管理方案。

銳捷認證計費產品憑借多年服務于高教網絡運營的經驗，配合RG-RSR77-X系列路由器推出高校智慧運營BRAC（Broadband Romote Access Concentrator）解決方案，充分考慮學校、學生、運營商的訴求，能夠有效滿足聯合運營模式下的多方需求。2018年，銳捷委辦安全接入解決方案問世，該方案以路由器與認證計費產品為核心，通過精細的權限控制和靈活安全策略，助力建設“可管、可控、可用”的互聯網+政務平臺，助力構建統一高效、互聯互通、安全可靠的國家數據資源體系，打通消息壁壘，更好的服務于辦事群眾。

網關產品線升級到RG-EG3000系列——下一代高性能出口網關。具備多合一出口功能，可以應用于從幾百人到上萬人的規模，廣泛服務于高職教、企業、商貿連鎖等行業網絡出口。

銳捷智慧教室系列解決方案在深挖用戶痛點基礎上進行創新設計，以智能控制中心、多屏調度系統、無線投屏、物聯網等具體的產品和方案為核心，滿足多媒體教室升級改造、研討型智慧教室等不同的應用場景。在為用戶帶來良好使用體驗的同時，讓課堂更有趣、教學更有效。

微哨作為智慧校園移動校園建設的先行者，成功服務于大連理工大學、華南農業大學、西南科技大學等全國200多所高校客戶。2018年，銳捷微哨在深度應用方面持續精進，實現學生課堂考勤、宿舍簽到、教工會議簽到、學生運動軌跡、手機迎新等應用場景，為高校學生管理、工作效率提升、數據沉淀與大數據分析提供幫助。

從這次發布會上，我看到了銳捷針對不同業務場景的創新，這也區別于大多數廠商的產品技術、解決方案與行業覆蓋等方式，提供了面向業務應用的全新視角，也從側面證明了銳捷的特立獨行。如今，中國已經成為全球具價值的成長性市場，銳捷秉承著“場景創新”的理念，也將在細分市場為中國發展提供新的助推力量。