岳麓山草木蔥蘢，橘子洲江鷗點(diǎn)點(diǎn)。銳捷網(wǎng)絡(luò)2023全國(guó)合作伙伴大會(huì)在春暖花開的長(zhǎng)沙順利舉行。會(huì)上，銳捷網(wǎng)絡(luò)重磅發(fā)布了合作伙伴“共建4.0戰(zhàn)略”，同時(shí)以“七劍出鞘”為題的一系列創(chuàng)新產(chǎn)品方案正式亮相。其中被冠以“龍泉?jiǎng)?rdquo;之名的正是銳捷極簡(jiǎn)以太全光解決方案3.0。

在光進(jìn)銅退的大背景下，如何創(chuàng)造性地解決園區(qū)網(wǎng)絡(luò)問題，銳捷網(wǎng)絡(luò)在“2023煥新行動(dòng)”計(jì)劃后的首秀中交出了自己的答卷。會(huì)后，圍繞極簡(jiǎn)以太全光解決方案的技術(shù)路線選擇、產(chǎn)品演進(jìn)邏輯、場(chǎng)景化創(chuàng)新以及共建合作等議題，51CTO采訪了銳捷網(wǎng)絡(luò)交換路由產(chǎn)品事業(yè)部解決方案技術(shù)總監(jiān)阮盛武。

以太全光還是PON？這不是一個(gè)問題

多年來，光進(jìn)銅退工程穩(wěn)步推進(jìn)，但在實(shí)際操作中，不少行業(yè)發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的全光方案存在諸多限制。2021年銳捷網(wǎng)絡(luò)首創(chuàng)極簡(jiǎn)以太全光解決方案。自此，以太全光路線開始嶄露頭角，打破了既定的全光網(wǎng)生態(tài)格局。

阮盛武回憶：“從2019年開始，我們發(fā)現(xiàn)，教育、醫(yī)療、政企這些行業(yè)客戶面臨很明顯的變化，隨著數(shù)字化新場(chǎng)景的涌現(xiàn)，新型業(yè)務(wù)的構(gòu)建，原有的網(wǎng)絡(luò)帶寬、信息點(diǎn)擴(kuò)展性等都無法適應(yīng)新的需求。”

彼時(shí)，光纖入戶開始規(guī)模化推廣，如何面向企業(yè)級(jí)市場(chǎng)推出自身的全光方案，是銳捷亟待解決的任務(wù)。基于他們?cè)谇捌谧隽舜罅康膱?chǎng)景化實(shí)地調(diào)研，對(duì)客戶在用網(wǎng)場(chǎng)景中的痛點(diǎn)進(jìn)行了深入體察，最終他們決定踏足“以太全光”這條未有人走過的路。

極簡(jiǎn)以太全光解決方案1.0的問世，帶來的不僅有全新的光纖入室部署方式，結(jié)合以太網(wǎng)架構(gòu)和SDN技術(shù)，還為園區(qū)客戶帶來了帶寬獨(dú)享的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)，打破了行業(yè)客戶對(duì)全光網(wǎng)的傳統(tǒng)認(rèn)知。不過在當(dāng)時(shí)，相較于新生事物的“以太全光”，PON全光網(wǎng)的認(rèn)知顯然更高。甚至?xí)r至今日，PON和以太全光之爭(zhēng)也未平息。

PON方案發(fā)展多年，成熟度較高，擁有不少優(yōu)點(diǎn)，但也存在明顯不足。

在帶寬性能上，PON共享帶寬性能低，橫向流量存在瓶頸；而以太全光網(wǎng)不需要分光，能夠做到1：1獨(dú)享帶寬。

在擴(kuò)展性上，PON帶寬升級(jí)時(shí)需要重新劃分光比、部署光纖；而以太全光網(wǎng)的關(guān)鍵鏈路均使用雙鏈路保護(hù)，直接更換房間交換設(shè)備即可，無需調(diào)整鏈路。

在運(yùn)維管理上，PON必須和以太共同組網(wǎng)，管理運(yùn)維麻煩；而以太全光網(wǎng)使用以太網(wǎng)的架構(gòu)和協(xié)議，運(yùn)維人員更加容易上手。

另外，在成本方面，有人主張GPON方案相較來說設(shè)備成本更低。對(duì)此，阮盛武表示，成本涉及到的因素太多，很難下一個(gè)定論，因?yàn)槌杀就€包括部署成本、運(yùn)維成本、升級(jí)成本，單以設(shè)備采購(gòu)成本定性是不全面的。

在阮盛武看來，面向教育、醫(yī)療、政企等行業(yè)用戶時(shí)，堅(jiān)持以太全光路線是更好的選擇。而且從市場(chǎng)層面來說，現(xiàn)在有越來越多一開始專注于PON的廠商開始推進(jìn)以太全光，包括融合方案，甚至不惜左右互搏，那必然是因?yàn)榭吹搅艘蕴獾氖袌?chǎng)前景。

“當(dāng)然，在面向其他市場(chǎng)時(shí)，比如酒店、SMB等，我們也不是說完全拒絕GPON這條技術(shù)路線。具體還要看用戶的行業(yè)特點(diǎn)。單就園區(qū)交換來說，我們面對(duì)的是行業(yè)用戶，在這種場(chǎng)景下，以太光路線還是更占優(yōu)勢(shì)的。”

彩蛋Q&A

Q：有人提出，在一些帶寬要求、可靠性要求、運(yùn)維管理要求不太高的地方可以采用GPON的方案，比如學(xué)校宿舍。您怎么看？

A：學(xué)校宿舍的用網(wǎng)場(chǎng)景其實(shí)潮汐效應(yīng)明顯。而共享帶寬的情況下，高峰期網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量差是必然結(jié)果。為什么宿舍用網(wǎng)質(zhì)量就要比教室低呢？另外從學(xué)校信息中心運(yùn)維的角度考慮，現(xiàn)在越來越多的學(xué)校將宿舍網(wǎng)絡(luò)的管理權(quán)限收回，如此一來，如果將校園網(wǎng)和宿舍網(wǎng)完全分割開，就像一個(gè)園區(qū)用兩種協(xié)議、兩套組網(wǎng)架構(gòu)，整體也非常別扭。

從1.0邁向3.0 不斷逼近用戶場(chǎng)景，創(chuàng)造性地解決用戶痛點(diǎn)

在本次大會(huì)上發(fā)布的極簡(jiǎn)光3.0方案，在既往方案的基礎(chǔ)上引入了創(chuàng)新性的超聚合產(chǎn)品，通過無源匯聚的簡(jiǎn)單網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和SDN技術(shù)，為園區(qū)業(yè)務(wù)構(gòu)建了一張高集成、高帶寬、高靈活、簡(jiǎn)運(yùn)維的全光網(wǎng)絡(luò)。相較以往，極簡(jiǎn)光3.0的突破性在何處呢？

在核心層，將2.X版本中的波分合路器，集成到新推出的核心側(cè)設(shè)備中，推出了盒式超聚合交換機(jī)和框式超聚合線卡。這種高度集成化讓安裝和運(yùn)維門檻進(jìn)一步降低。

在匯聚層，全新透明匯聚可實(shí)現(xiàn)樓棟匯聚節(jié)點(diǎn)的免運(yùn)維。產(chǎn)品的模塊化設(shè)計(jì)，可以根據(jù)客戶實(shí)際組網(wǎng)需求，進(jìn)行靈活選配，全方位節(jié)省空間和投資。

在接入層，在彩光技術(shù)的加持下，保證接入側(cè)獨(dú)享1：1的千兆/萬(wàn)兆帶寬，滿足高性能業(yè)務(wù)的需求。另外，多樣化的產(chǎn)品系列能匹配不同行業(yè)場(chǎng)景下不同組網(wǎng)規(guī)模和不同量級(jí)的使用需求。

從極簡(jiǎn)光1.0到3.0的演變中，銳捷始終在尋找更適合企業(yè)級(jí)用戶的全光網(wǎng)方案。阮盛武介紹，銳捷在解決方案的整體設(shè)計(jì)上始終秉持“賣一代、做一代、探一代”的理念，每一代方案基于用戶場(chǎng)景，針對(duì)性解決某類典型的用戶痛點(diǎn)。

極簡(jiǎn)光1.0解決的是光纖入室、網(wǎng)絡(luò)帶寬升級(jí)、點(diǎn)位擴(kuò)容、橋架線路壓力，“這其實(shí)是由以太和光帶來的好處。”這個(gè)階段基本上完成了一個(gè)從無到有的整體架構(gòu)上的設(shè)計(jì)。

到了極簡(jiǎn)光2.X階段，較上一代的重大革新之一就是引入以太彩光技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了匯聚節(jié)點(diǎn)徹底無源，這極大地降低了復(fù)雜的弱電間環(huán)境的維護(hù)難度。另外，值得注意的是，在這一階段，銳捷開始深入行業(yè)。“這里的‘X’其實(shí)是面向不同行業(yè)做的差異化方案。”

比如，面向醫(yī)療，推出了采用“一機(jī)雙網(wǎng)”部署模式、實(shí)現(xiàn)內(nèi)外網(wǎng)天然物理隔離的MF系列；面向企業(yè)，推出了自帶理線功能、更適配辦公環(huán)境的IF系列；面向智能制造，推出了支持光電一體化方案、突破用電+傳輸邊界的PF系列。

而極簡(jiǎn)光3.0則在承襲2.0彩光技術(shù)的基礎(chǔ)上又做了整體提升，引入超聚合產(chǎn)品讓核心側(cè)的設(shè)備高度集成化，降低了中心機(jī)房到各樓棟之間的布線成本，讓施工和運(yùn)維更加簡(jiǎn)潔靈活。

在闡釋極簡(jiǎn)光方案的迭代邏輯時(shí)，阮盛武多次強(qiáng)調(diào)“一切都離不開客戶場(chǎng)景，沒有客戶場(chǎng)景就沒有痛點(diǎn)，產(chǎn)品做出來就沒有意義”。

“因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品不可能包打天下，而且我們做的就是細(xì)分賽道，一定要扎根客戶場(chǎng)景。不同的行業(yè)千差萬(wàn)別，即使是同一行業(yè)，不同的場(chǎng)景需求也可能并不一致。因此客戶需求和客戶場(chǎng)景一定要分析得非常透徹。”

面對(duì)某個(gè)具有普遍性的痛點(diǎn)，銳捷會(huì)給出自己的解法，并通過多次迭代、多輪試驗(yàn)來論證這個(gè)解法的可行性。“（提出新解法后）客戶是否關(guān)心這個(gè)技術(shù)，如果不關(guān)心那他更關(guān)心什么。然后要經(jīng)歷原型驗(yàn)證、概念驗(yàn)證、樣機(jī)驗(yàn)證等等，這個(gè)過程中如果客戶反饋不行，那么就要判斷他否定的是你的技術(shù)路線，還是你的功能設(shè)計(jì)，是否有別的辦法改善。客戶不認(rèn)可的就是需要果斷舍棄的，因?yàn)榭蛻粽J(rèn)可，產(chǎn)品有用且好用，那么你的產(chǎn)品才有意義。”

彩蛋Q&A

Q：未來極簡(jiǎn)光方案的演進(jìn)方向是什么？

A：目前演進(jìn)方向有很多，比如光模塊數(shù)量能不能進(jìn)一步降低、設(shè)備尺寸能不能進(jìn)一步減少、波分復(fù)用能不能更高密...... 另外在面向行業(yè)時(shí)，我們會(huì)考慮能不能覆蓋到更多行業(yè)。我們每一代極光產(chǎn)品升級(jí)都會(huì)有針對(duì)性的行業(yè)場(chǎng)景化方案發(fā)布。比如工位密集的辦公開間、走線困難的生產(chǎn)車間、遍地AGV小車的倉(cāng)儲(chǔ)空間，還有更極端的一些高溫高濕高粉塵環(huán)境等等，我們會(huì)針對(duì)不同場(chǎng)景給他們?cè)O(shè)計(jì)方案。  

共建的升級(jí)：與合作伙伴共創(chuàng)共贏

回顧過往，除了不斷地提升產(chǎn)品方案的創(chuàng)新能力練好內(nèi)功外，銳捷網(wǎng)絡(luò)也不斷拓展著“共建”理念的內(nèi)涵和外延，矢志與合作伙伴一起“共建客戶，讓合作更簡(jiǎn)單；協(xié)同共創(chuàng)，讓合作更緊密；資源共享，讓合作更開放；雙方共贏，讓合作更長(zhǎng)青。”這一點(diǎn)在極簡(jiǎn)以太全光網(wǎng)的發(fā)展歷程中也得到了淋漓盡致的展現(xiàn)。

阮盛武談到：“因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在做的方案并非打補(bǔ)丁，都是創(chuàng)新型的，沒有前路可以參照。很多時(shí)候，大家都想把它做得更好，但是沒有參考路徑。而且你不僅要做出成品，同時(shí)還要兼顧成本、供貨、施工之類的因素，方方面面都要考慮。如果沒有來自合作伙伴和客戶的驅(qū)動(dòng)力，那么有的方案開發(fā)可能就停滯了，很難堅(jiān)持下去。”

他提到了這樣一個(gè)例子。某高校客戶要進(jìn)行樓棟的網(wǎng)絡(luò)改造升級(jí)，適逢2020年底，對(duì)方對(duì)于全光網(wǎng)的認(rèn)可度很高，并于2021年采納了極簡(jiǎn)光1.0的方案。但是合作伙伴在現(xiàn)場(chǎng)部署時(shí)發(fā)現(xiàn)：樓棟因樓齡較老環(huán)境較差，走線困難，尤其是匯聚點(diǎn)施工困難。

“（接到這種反饋后）我們開始考慮下一步是不是要往無源匯聚、弱電間免維護(hù)這個(gè)方向改進(jìn)，當(dāng)然這時(shí)還處于需求探索階段。等到進(jìn)入技術(shù)研究階段時(shí)，我們想以太能不能做無源，既然傳統(tǒng)以太不行的話用彩光技術(shù)可不可以。有了初步的想法后，我們和合作伙伴一起再去找客戶進(jìn)行調(diào)研。”

“客戶表示可以接受彩光技術(shù)的引入，但不能增加成本，也不能增加運(yùn)維的壓力。因?yàn)槿绻鉀Q了一個(gè)老問題帶來了新問題，顯然意義不大。然后合作伙伴也提出了——施工部署的時(shí)候不能太復(fù)雜，過于復(fù)雜的話，不說后續(xù)設(shè)備的維護(hù)和更新，前期的人力投入的代價(jià)也不小。我們就把這些實(shí)際訴求統(tǒng)一收集回來作進(jìn)一步改進(jìn)。”

之后在推進(jìn)2.X方案時(shí)，這個(gè)高校又進(jìn)行了一部分樓棟的網(wǎng)絡(luò)整改。對(duì)比之下，這次的落地就要比1.0時(shí)期的進(jìn)展順利很多。但在此基礎(chǔ)上，合作伙伴又提出：維護(hù)門檻的確是低了，但是施工量并沒有減少。于是在進(jìn)行3.0方案設(shè)計(jì)時(shí)，如何讓安裝更簡(jiǎn)潔也是銳捷研發(fā)團(tuán)隊(duì)蓄力攻克的方向之一。

除了聆聽來自合作伙伴一線的反饋信息，以便更好地改進(jìn)產(chǎn)品方案之外，阮盛武還提到，有的時(shí)候合作伙伴和客戶的利益訴求并不完全一致。

“極簡(jiǎn)光1.0方案剛推出的時(shí)候，有些合作伙伴并不會(huì)立馬就敞開懷抱。客戶認(rèn)同光網(wǎng)絡(luò)好，那是因?yàn)閷?duì)業(yè)務(wù)有實(shí)際的幫助，但是對(duì)于合作伙伴來說，卻意味著既有的施工習(xí)慣被打破。采用這種光纖入室的方案，入室交換機(jī)數(shù)量翻倍，而且最開始我們也沒有專門針對(duì)弱電箱的交換機(jī)，想象一下安裝和運(yùn)維管理的工作量，所以最開始他們對(duì)光的接受度并不如傳統(tǒng)以太那么高。”

阮盛武指出：“當(dāng)合作伙伴的工作量越大，受到的限制越多，那么在他看來方案就越難落地，這也就意味著最終能用到這些產(chǎn)品功能的客戶越少。因此我們做了很多有利于合作伙伴的針對(duì)性的設(shè)計(jì)。”

比如，很多功能可以很好地解決客戶和合作伙伴在安裝、運(yùn)維上的麻煩：極簡(jiǎn)光系列交換機(jī)支持網(wǎng)絡(luò)開局和運(yùn)維階段設(shè)備即插即用，當(dāng)出現(xiàn)設(shè)備故障需要替換產(chǎn)品時(shí)，智能零替換技術(shù)支持自動(dòng)識(shí)別及自適應(yīng)不同型號(hào)替換，只需插電源、插網(wǎng)線、插光纖，即可更換設(shè)備。另外極簡(jiǎn)光系列交換機(jī)支持端口混插，更換前無需刻意記住端口位置，任意端口插入也可正常開展工作。

“合作伙伴和客戶在各自的立場(chǎng)都有其不同的需求和優(yōu)先級(jí)排序。沒有他們，我們是沒有把方案持續(xù)優(yōu)化的源動(dòng)力的。”在合作共建中一起探索，在協(xié)同共創(chuàng)里實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最終傳遞，才是多方共贏的要義。

寫在最后

當(dāng)前，銳捷極簡(jiǎn)光方案已經(jīng)服務(wù)超過1000名客戶，覆蓋教育、醫(yī)療、企業(yè)等多個(gè)行業(yè)。去年3月，中國(guó)建筑業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布了《智慧園區(qū)以太全光網(wǎng)絡(luò)建設(shè)技術(shù)規(guī)程》，銳捷作為廠商代表參與了該新規(guī)程的主編工作，為我國(guó)智慧園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化工作的有序發(fā)展再添助力。

作為以太全光的先行者，銳捷的成功離不開其多年躬耕研發(fā)、矢志創(chuàng)新，也離不開其扎根場(chǎng)景、不改初心，更離不開與合作伙伴的協(xié)作共創(chuàng)、互利共生。新征程里，銳捷將如何俯首實(shí)干、踐行理想，如何讓以太全光照亮更多園區(qū)，且讓我們拭目以待。